Erfolgreich netzwerken: So funktioniert’s

Ein Netzwerk öffnet Türen – tatsächlich oder im übertragenen Sinne. Vielleicht stellt Sie jemand jemandem vor. Oder eine Person zeigt Ihnen eine Perspektive auf, die Ihnen bislang verborgen war. Sie lernen, was gerade am Arbeitsmarkt nachgefragt wird, wie andere mit bestimmten Situationen umgehen und wie Sie Verbündete für Ihre Themen finden.

In Unternehmen verbinden Netzwerke und bringen Sichtbarkeit. Je sichtbarer Sie sind, desto mehr Chancen haben Sie, andere von Ihnen zu überzeugen. So bauen Sie Vertrauen auf, verstehen Zusammenhänge und werden nach und nach für unterschiedliche Aufgaben berücksichtigt.

Wie sollte ich mir ein Netzwerk aufbauen?

Um diese Vorteile zu nutzen, müssen Sie Ihre Komfortzone verlassen. Den ersten Schritt wagen. Denn von nichts kommt nichts. Wer langfristig von einem Netzwerk profitieren möchte, sollte sich darüber im Klaren sein, dass Beziehungen aus Geben und Nehmen bestehen. Wer nicht fair spielt oder immer nur seine eigenen Interessen verfolgt, wird nicht von einem Netzwerk profitieren.

Ich höre immer häufiger von Menschen, die dafür bezahlen, in exklusive Clubs oder Netzwerke einzutreten, im Nachhinein aber enttäuscht von ihnen sind. Ihr Gedankengang scheint zunächst nachvollziehbar: So bestehen Netzwerke dieser Art aus Menschen, die nachweislich an bestimmten Themen interessiert sind. Ein Nährboden für Kollaboration – oder? Jaein. Es liegt erneut an Ihnen und daran, was Sie aus diesem Zugang machen. Netzwerken erfordert zumindest am Anfang Proaktivität.

Netzwerkt man besser online oder offline?

Das ist die falsche Frage! Online oder offline zu netzwerken, ist nicht entscheidend für den Erfolg. Beides funktioniert, wenn Sie es richtig machen. Warum nicht online und offline?

Einige der wichtigsten Kontakte meines Netzwerks habe ich digital kennengelernt. Manche habe ich noch nie analog getroffen. Dies tut der Qualität unserer Beziehung keinen Abbruch. Es wäre aber gelogen, wenn ich mich nicht sehr freuen würde, diese Kontakte auch analog zu treffen. Denn gemeinsame Erfahrungen verbinden.

Deswegen empfehle ich beide Augen nach Formaten in Ihrer Gegend offen zu halten. Sie werden sehen, wie viele digitale Kontakte Sie analog treffen werden. War die Interaktion bis dato aufrichtig, merken Sie, dass nichts wirklich anders ist – höchstens besser.

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Networking via Social Media – worauf sollten Sie achten?

Ihr Profil ist Ihre Chance, sich zu positionieren. Sie können sich vorstellen, wie Sie möchten. Themen fokussieren, die Ihnen am Herzen liegen. Je aussagekräftiger Ihr Profil ist, desto eher können sich andere mit Ihnen identifizieren.

Haben Sie den Mut, eigenen Content zu erstellen, werden Sie merken, wie viele Menschen Sie erreichen können. Sie werden Aufmerksamkeit erregen – digital und analog. Möchten Sie ein Netzwerk aufbauen, ist Content Ihr Megafon. So erhöhen Sie Ihre Chancen, angesprochen zu werden. Unter anderem von Menschen, die Sie gar nicht auf dem Schirm hatten. Das ist gut so – denn Ihr Netzwerk sollte aus unterschiedlichen Persönlichkeiten bestehen.

Fühlen Sie sich (noch) nicht danach, eigene Inhalte zu veröffentlichen, können Sie Suchfunktionen nutzen, um Menschen oder Inhalte zu finden, die Sie ansprechen. So finden Sie genau das, nach dem Sie suchen. Treten Sie dann in Kontakt, sollten Sie konkret werden. Warum möchten Sie sich mit Ihrem Gegenüber vernetzen? Haben Sie einen Beitrag der Person gelesen? Sagen Sie es ihr. Haben Sie gesehen, dass Sie beide Mitglieder einer Gruppe sind? Sagen Sie es ihr. Achten Sie immer darauf, dass Sie so schreiben, wie Sie es von einer anderen Person erwarten würden, die Ihnen schreibt. Häufig dauert es nicht lange und Sie kommen ins Gespräch.

Eine Empfehlung zum Schluss

Wenn ich an Networking denke, denke ich an Herminia Ibarra . Sie ist Professorin an der London Business School, Mitglied des World Economic Forums und Bestsellerautorin. Seit Jahren schreibt sie über, Sie ahnen es, Networking.

Alle, die meinen Artikel bis hierhin gelesen haben, lade ich herzlich ein, sich mit mir via LinkedIn zu vernetzen.

Stefanie Asbe auf LinkedIn