Jobprofil:
Vertriebsingenieur (m/w/d)
Sachverständigkeit, Verkaufstalent und Kommunikationsfreude: Als Vertriebsingenieur vermarkten Sie Spitzentechnologien und überzeugen Kunden ebenso mit Ihren technischen Fachkenntnissen wie mit ausgeprägtem Einfühlungsvermögen. Als Manager und Bindeglied zwischen Geschäftspartnern und dem eigenen Unternehmen bieten Sie praktische Lösungen an, die für beide Seiten von Vorteil sind.
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Was ist ein Vertriebsingenieur? Definition und Überblick
Der Vertriebsingenieur, auch Sales Engineer genannt, kümmert sich um den Vertrieb von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten. Als Schnittstelle zwischen Kunden und Produktion hat er das Ziel, beide Seiten zufriedenzustellen. Dafür bringen Vertriebsingenieure sowohl starke technische, aber auch betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit. Denn nur mit diesem wichtigen Know-How können sie komplexe, technische Produkte, deren Funktionsweisen und deren Mehrwert für Unternehmen erklären. Ihr Bereich nennt sich daher auch Technischer Vertrieb.
Vertriebsingenieurinnen entwickeln und pflegen Kundenbeziehungen also, indem sie technische Produkte und Dienstleistungen präsentieren und verkaufen. Dabei arbeiten sie eng mit dem Produktmanagement und der Entwicklung zusammen, um sicherzustellen, dass die Angebote den Kundenanforderungen entsprechen. Typischerweise sind sie im B2B-Umfeld in Branchen wie Maschinenbau, Elektrotechnik, Automobilindustrie und IT tätig.
Zu den wichtigsten Aufgaben im Sales Engineering zählt die Neukundenakquise und die Pflege bereits bestehender Kundenbeziehungen durch zielgerichtete Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen. Im Gegensatz zum klassischen Sales haben Vertriebsingenieure den Vorteil, ein tiefes Verständnis für komplexe, technische Produkte zu haben. Der Sales-Prozess dauert für diese Produkte oder Dienstleistungen oftmals länger als für andere Waren, macht sich aber auch dementsprechend bezahlt.
Vertriebsingenieure finden in einer Vielzahl von Industrien eine Anstellung. Sie arbeiten oft in Büros, sind aber auch regelmäßig bei Kunden vor Ort oder auf (internationalen) Messen unterwegs. Flexibilität und Reisebereitschaft sind daher wichtige Aspekte der Tätigkeit.
Vertriebsingenieur Gehalt: Ein umfassender Überblick
Das Vertriebsingenieur-Gehalt liegt in Deutschland bei etwa 62.300 € brutto im Jahr.
Das Gehalt setzt sich aus festen monatlichen Bezügen und einer Erfolgsprovision für Auftragsabschlüsse zusammen. Diese variablen Bezüge können zwischen etwa 5% und 11% des Verdienstes ausmachen und sind abhängig von der Position und Zuständigkeit der Person. Sie dienen als ein starker Motivator für Mitarbeitende im Sales.
Als Vertriebsingenieurin benötigen Sie in der Regel ein abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen. Mit Spezialisierung auf den technischen Vertrieb steigen die Chancen auf einen lukrativen Arbeitsplatz und einen dementsprechenden Verdienst.
Die Bezahlung hängt von Alter und Erfahrung der Ingenieurin, Höhe der Provision sowie der Art und Größe des Unternehmens ab.
Einstiegsgehalt als Vertriebsingenieur: Junior Vertriebsingenieur Gehalt
Senior Vertriebsingenieur Gehal
Was macht ein Vertriebsingenieur? Aufgaben und Tätigkeiten
Die Aufgaben von Vertriebsingenieuren im technischen Vertrieb können sehr vielfältig sein. Sie verkaufen komplizierte Technologien oder technische Dienstleistungen. Denn vor allem Neuentwicklungen sind für potenzielle Geschäftspartner und Kunden erklärungsbedürftig. Eine Kernkompetenz im sogenannten Sales Engineering (Vertrieb im Ingenieurwesen) liegt in der verständlichen Darstellung der Funktion, Bauweise und Wirkzusammenhänge der Produkte. Unabhängig davon, ob Sie in einem Unternehmen mit Technikern oder einem Geschäftsführenden sprechen: Das Interesse der jeweiligen Ansprechperson wecken Sie lediglich mit nachvollziehbaren Argumenten und anschaulichen Darstellungen.
Grundsätzlich lassen sich die Vertriebsingenieur-Aufgaben in die Bereiche Marketing und Sales, Kundenbetreuung und Produktentwicklung unterteilen.
- Produktplanung und -entwicklung
- Produktmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Vertriebschancen
- Entwicklung von Marketingmaßnahmen
- Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege bestehender Kundenbeziehungen
- Angebotserstellung und Auftragsabwicklung
- Beratung und Betreuung von Kunden (Presales-, Aftersales- und Customer-Relationship-Management)
- Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen für Kunden
- Vertriebscontrolling
Arbeitsalltag eines Vertriebsingenieurs
Der Arbeitsalltag eines Vertriebsingenieurs ist vielfältig und dynamisch, geprägt von technischen Herausforderungen und Kundeninteraktionen.
Ein typischer Arbeitstag beginnt oft mit der Überprüfung von E-Mails und der Planung des Tages. Dies kann die Vorbereitung auf Kundengespräche, die Durchführung von Produktpräsentationen oder die Teilnahme an internen Meetings zur Produktentwicklung beinhalten.
Vertriebsingenieurinnen verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit der Kommunikation mit Kunden. Sie präsentieren technische Produkte und Dienstleistungen, beantworten Fragen und sammeln Feedback. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Produkte und ihrer Anwendungen sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Arbeitsalltags eines Vertriebsingenieurs ist die Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung. Sie stellen sicher, dass die Produkte und Dienstleistungen den Anforderungen der Kunden entsprechen und geben Kundenfeedback an das Entwicklungsteam weiter. Vertriebsingenieure sind auch für die Neukundenakquise und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Sie identifizieren potenzielle Kunden, führen Verkaufsgespräche und verhandeln Verträge. Sie sind oft unterwegs, um Kunden zu treffen, und nehmen an Branchenveranstaltungen und Messen teil, um neue Kontakte zu knüpfen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Arbeitsalltag eines Vertriebsingenieurs eine Mischung aus technischer Expertise, Kundeninteraktion und strategischer Planung ist.
Wie wird man Vertriebsingenieur? Studium, Ausbildung & Weiterbildung
Die Berufsbezeichnung Vertriebsingenieur ist geschützt und darf nur von Personen verwendet werden, die nach den jeweiligen Landesgesetzen dazu berechtigt sind. Daher ist eine anerkannte Ausbildung bzw. ein anerkanntes Studium für diesen Karriereweg unumgänglich.
Vertriebsingenieur Studium: Der akademische Weg
Um Vertriebsingenieur zu werden, ist ein Studium in einem technischen oder ingenieurwissenschaftlichen Fachbereich unerlässlich. Dieses Studium vermittelt die notwendigen technischen Kenntnisse, die für die Vermarktung technischer Produkte und Dienstleistungen erforderlich sind.
Studiengänge, die sich besonders gut als Vorbereitung auf eine Karriere als Vertriebsingenieur eignen, sind beispielsweise Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Technischer Vertrieb. Diese Studiengänge vermitteln sowohl technisches Wissen als auch betriebswirtschaftliche Grundlagen, die Sie auf den Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen vorbereiten. Inzwischen gibt es auch ein explizites Vertriebsingenieur-Studium. Ein Bachelorabschluss dauert dabei in der Regel sechs Semester, während der zusätzliche Master nochmal drei bis vier Semester benötigt.
In Deutschland gibt es zahlreiche Universitäten und Hochschulen, die geeignete Studiengänge für angehende Vertriebsingenieure anbieten. Dazu gehören beispielsweise die Technische Universität München, die RWTH Aachen, die Fachhochschule Kiel und die Technische Universität Berlin. Viele Institutionen bieten spezialisierte Studiengänge im Bereich Technischer Vertrieb an.
Im Studium lernen Sie, technische Produkte und Dienstleistungen zu verstehen, zu erklären und zu vermarkten. Darüber hinaus erwerben sie Kenntnisse in Bereichen wie Marketing, Vertriebsmanagement und Kundenbeziehungsmanagement. Das Ziel des Studiums für Vertriebsingenieure ist es, die Studierenden darauf vorzubereiten, als Bindeglied zwischen technischen Entwicklerinnen und Kunden zu fungieren und technische Lösungen erfolgreich zu verkaufen.
Ein Studium in einem dieser Bereiche ist der erste Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Karriere als Vertriebsingenieur.
Vertriebsingenieur Ausbildung: Der berufsbegleitende Weg
Obwohl ein (Master-)Studium für diesen Beruf zu empfehlen ist, gibt es auch qualitative Vertriebsingenieur-Ausbildungen auf dem Markt. Wichtig ist dabei nur, dass die Ausbildung anerkannt ist, um sich im Anschluss auch offiziell als Vertriebsmanager bezeichnen zu dürfen. Dazu zählt zum Beispiel der 12-monatige Vertriebsingenieur ILS-Lehrgang. Nach dem erfolgreichen Abschluss dieser Ausbildung dürfen Sie sich offiziell „Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)" nennen. Der Lehrgang richtet sich vor allem an Personen, die bereits Vorwissen im technischen Bereich mitbringen und befasst sich mit Themen wie Verhandlungsführung, Vertriebsstrategien und Marketing.
Außerdem gibt es noch weitere Fortbildungsseminare für Ingenieure, die sich in Richtung Vertriebsingenieurwesen weiterbilden möchten. Dazu zählt zum Beispiel das Seminar „Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur“ am VDI.
Vertriebsingenieur Weiterbildung: So bilden Sie sich fort
Die Weiterbildung ist ein wesentlicher Aspekt für Vertriebsingenieure, da sie es ermöglicht, auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben und die Fähigkeiten zu erweitern, die für den Erfolg in diesem Berufsfeld notwendig sind.
Vertriebsingenieurinnen können sich in verschiedenen Bereichen weiterbilden, darunter fortgeschrittene Vertriebstechniken, Kundendienstfähigkeiten, technisches Wissen und Branchentrends. Darüber hinaus können sie sich in Bereichen wie Projektmanagement, Verhandlungsführung und strategische Planung weiterbilden, um ihre Karriere voranzutreiben.
In Deutschland gibt es zahlreiche Institutionen, die Weiterbildungskurse für Vertriebsingenieure anbieten. Dazu zählt zum Beispiel das VDI Wissensforum, die IHK oder die HAUFE Akademie.
Wissen ist MAcht
Fähigkeiten eines Vertriebsingenieurs: Ihre benötigten Hard und Soft Skills
Die Arbeit eines Vertriebsingenieurs basiert auf einer Mischung aus technischen, betriebswirtschaftlichen und verkaufsorientierten Fachkenntnissen. Der Abschluss in einem beliebigen Ingenieur-Studiengang oder im Wirtschaftsingenieurwesen ist die Voraussetzung für den Berufseinstieg. Zusätzliche Qualifikation erlangen Sie mit einem Studium, das die Wissensgebiete Technik und Verkauf kombiniert. Dazu gehören etwa Internationales Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen, Sales Engineering und Product Management oder Wirtschaftsingenieur Maschinenbau.
Für den Berufsalltag sind Hard Skills in folgenden Bereichen notwendig:
- fundiertes Wissen über komplexe Technologien
- branchen-spezifisches Wissen
- betriebswirtschaftliches Fachwissen
- Vertriebsstrategien
- Optimierung von Vertriebsprozessen
- Verhandlungsführung
- Fremdsprachenkenntnisse
Als Soft Skills sind folgende Eigenschaften wertvoll:
Kommunikationsfähigkeit
Selbstbewusstsein
Verkaufstalent
Verhandlungsgeschick
Teamfähigkeit
Reisebereitschaft
Organisationstalent
Vertriebsingenieur Karriere: Chancen auf dem Arbeitsmarkt im Technischen Vertrieb
Vertriebsingenieur Jobs sind häufig unter englischen Bezeichnungen wie „Sales Engineer“ oder „Technical Sales Manager“ ausgeschrieben. Das demonstriert die internationale Ausrichtung dieses Berufs. Die Karrierechancen für Ingenieure mit Verkaufstalent sind aussichtsreich: Der Bedarf wächst mit der Weiterentwicklung komplexer Technologien. Zudem bietet die Bandbreite der Branchen von der Medizintechnik, Telekommunikation, Elektrotechnik oder Softwareentwicklung bis zum Maschinenbau zahlreiche Einsatzgebiete für Vertriebsingenieure.
Die Digitalisierung und der zunehmende internationale Wettbewerb erfordern von Vertriebsingenieuren ein ständiges Update ihrer technischen und marktspezifischen Kenntnisse. Zudem steigt die Nachfrage nach maßgeschneiderten Lösungen, was eine enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung notwendig macht.
Top Stellenangebote für Vertriebsingenieur: Jobs in ganz Deutschland
FAQ
Vertriebsingenieure vermarkten komplexe, technische Produkte und überzeugen Kunden mit technischen Fachkenntnissen und ausgeprägten Sales-Kenntnissen. Sie bieten praktische Lösungen für ihre Kunden und helfen bei der Implementierung technischer Produkte und Dienstleistungen.
Vertriebsingenieure vermarkten komplexe, technische Produkte und überzeugen Kunden mit technischen Fachkenntnissen und ausgeprägten Sales-Kenntnissen. Sie bieten praktische Lösungen für ihre Kunden und helfen bei der Implementierung technischer Produkte und Dienstleistungen.
Ein Ingenieur im Vertrieb, auch Vertriebsingenieur genannt, verkauft komplizierte Technologien oder technische Dienstleistungen. Sie sind verantwortlich für Produktplanung und -entwicklung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Neukundenakquise, Angebotserstellung und Vertriebscontrolling.
Ein Ingenieur im Vertrieb, auch Vertriebsingenieur genannt, verkauft komplizierte Technologien oder technische Dienstleistungen. Sie sind verantwortlich für Produktplanung und -entwicklung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Neukundenakquise, Angebotserstellung und Vertriebscontrolling.
Im Schnitt verdienen Vertriebsingenieure in Deutschland ein Bruttomonatsgehalt von etwa 62.000 €. Rund 5 bis 11% ihres Verdienstes sind erfolgsabhängige Bezüge.
Im Schnitt verdienen Vertriebsingenieure in Deutschland ein Bruttomonatsgehalt von etwa 62.000 €. Rund 5 bis 11% ihres Verdienstes sind erfolgsabhängige Bezüge.
Die Bezeichnung Vertriebsingenieur ist in Deutschland geschützt und darf von Personen verwendet werden, die ein anerkanntes Studium oder eine anerkannte Ausbildung absolviert haben.
Die Bezeichnung Vertriebsingenieur ist in Deutschland geschützt und darf von Personen verwendet werden, die ein anerkanntes Studium oder eine anerkannte Ausbildung absolviert haben.
Für eine Karriere als Vertriebsingenieur wird in der Regel ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium verlangt. Viele Sales Engineers haben zudem einen Master-Abschluss.
Für eine Karriere als Vertriebsingenieur wird in der Regel ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium verlangt. Viele Sales Engineers haben zudem einen Master-Abschluss.
Um Vertriebsingenieur zu werden, kann man ein Studium absolvieren, das die Wissensgebiete Technik und Verkauf kombiniert. Dies könnte ein Ingenieur-Studiengang oder ein Studium im Wirtschaftsingenieurwesen sein.
Um Vertriebsingenieur zu werden, kann man ein Studium absolvieren, das die Wissensgebiete Technik und Verkauf kombiniert. Dies könnte ein Ingenieur-Studiengang oder ein Studium im Wirtschaftsingenieurwesen sein.
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